接触目标市场的方法可能有几十种, 但有一种方式始终处于首位:推荐营销. 这是因为市场营销总是关于与人们的联系. 人们更愿意从他们信任的人那里购买. 你和某人接触得越多，你和他们做生意的机会就越大.
这就是为什么强大的推荐营销策略应该是你的商业模式的重要组成部分.
A 尼尔森关于信任和广告的调查显示 一些关于信任在哪里建立的统计数据. 在所有人口统计数据中，推荐营销位居榜首. 从Z世代到婴儿潮一代，人们相信他们认识的人. 记住，以今天的科技, 朋友的概念正在改变——人们信任自己的影响力范围.
推荐营销是一个强大的工具，使您的企业为您的营销努力. 但是它是如何工作的呢? 你如何使你的推荐营销策略与你当前的愿景和目标保持一致?
什么是推荐营销?
推荐营销有时被称为口碑营销. 它是指现有客户向其他人推荐产品或356体育官方网站. 这并不总是需要很多努力. 它可以像回答一个问题一样简单:我们今晚应该去哪里吃饭? 关键是要让你的产品或356体育官方网站在特定行业中被认可为领导者, 足够增加客户推荐，帮助人们传播你所做的事情.
推荐营销似乎是最简单的营销形式之一. 在很多情况下，它是自己起作用的. 你有多少次问顾客:如果你喜欢我们的356体育官方网站，请告诉你的朋友?
A 德克萨斯理工大学的市场调查显示 83%的满意客户表示，他们愿意推荐产品和356体育官方网站, 只有29%的人会这么做. 推荐差距是大多数公司迷失的地方.
快乐的顾客会花更多的钱. 当有人被朋友介绍进来的时候, 他们自然是幸福的, 较少怀疑的空间. 随着时间的推移，这是增加销量的简单方法.
引导或推荐，哪个更好?
市场营销有很多方法. 许多大师和专家会告诉你通过增加潜在客户来发展你的业务. They aren’t wrong; you need leads to grow.
推荐营销是关于你的线索从哪里来. 它们是暖的还是冷的? 当有人已经与你建立了联系，他们就会更快地购买. 信任因素就在那里. 在与你接触之前，他们会更了解你.
这意味着他们更有可能购买.
推荐营销并不局限于家人和朋友. 成功的转诊 营销策略 可以来自许多不同的地方. 社交媒体上的积极评论和推荐被认为是推荐. 这可能包括客户评论、新闻文章、影响者的意见，甚至是推荐信. 其中一些方法可以在一天内接触到成千上万的人，几乎瞬间提高对你网站的吸引力.
什么是客户推荐计划?
客户推荐计划将营销付诸行动. 鼓励顾客以各种方式分享他们的意见. 它可以包括:
- 直接: 你请求推荐，并为这个过程提供奖励.
- 暗示: 你会找到方法去接触那些和你有类似客户的人. 例如, 房地产经纪人可能会向他们出售房屋的客户分发勤杂工356体育官方网站的小册子.
- 奖励: 这些都是建立在提供一个免费的产品或356体育官方网站的引荐，以尝试它.
- 社区: 通过参加社区活动，你希望得到认可会带来新的业务.
我们倾听我们信任的人. 无论我们是远隔重洋仰慕他们，还是我们一直是最好的朋友, 我们有共同点——如果他们喜欢的话, 很有可能我们也会.
有一个推荐营销策略的伟大之处在于它的精细化 建立强大的目标受众. 你在建立你的推荐程序上所做的工作，会自动将感兴趣的人与不感兴趣的人区分开来. 随着时间的推移，哪种方式能让你从营销中获得更多收益.
你如何要求推荐?
机会是, 你正在被每一个你做生意的地方的推荐和调查问题轰炸. 在变革之中，世界已经转向试图弄清楚更多的人在想什么.
而不是让你的销售助理在销售过程的最后重复一遍录制好的演讲, 找出你真正的动力所在. 想想如何创造观众真正想要的激励. Keep in mind that different business offerings will require different paths; an HVAC company won’t see the same type of referral as a restaurant.
花点时间确定谁是你理想的推荐对象. 提示-他们并不总是你的客户. 如果你处理洪水后的房屋修复, 例如, 个别客户可能不知道最近地下室的水管破裂了. 但如果你和保险经纪人联系, 你可能会在一年中收到多个推荐.
提供激励的方法有很多. 花点时间找出你的推荐人能从中找到价值的东西. 这并不总是为了钱. 在网上，增加点赞或关注可能是他们的最终目标. 看看等式的两边:你应该奖励推荐人和被推荐人吗? 你是否应该为不同的关卡提供不同的奖励? 应该以产品为基础，而不是以财务为基础吗? 规模或成本并不总是最大的动力. 注意你最好的推荐人真正想要的是什么.
确定哪些有效，哪些无效的唯一方法是随着时间的推移跟踪发生了什么. 建立一个系统来跟踪每个新线索的出现和来源. You can do that easily online; just ask. 我们可以帮助您创建单独的登录页面和其他在线格式，以跟踪您所有业务的来源.
你的推荐营销策略是什么?
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