在线的目标 这个过程是指创建广告元素，专门接触对您的产品感兴趣的潜在客户和客户吗. 目标受众有一定的特点, 人口统计资料, 以及其他特征, 基于广告商正在推广的产品或356体育官方网站.
通过定位，你的目标是接触到对你所提供的东西感兴趣的消费者. 你用相关的信息接近他们, 减少广告浪费的几率，通常情况下，广告浪费会让不感兴趣的观众进入你的营销策略. 你的广告越相关，你就能增加更多的利润. 业务增长是最终目标.
当然，几句话就能写出来的东西在实践中要困难得多. 没有一种特定的方法可以适用于每个行业, 销售的每一种产品或356体育官方网站. 太多的企业将这一过程一般化，为所有目标流量创建一条路径. 你失去了潜力，因为人们太挑剔了. 他们心里有自己的计划, 他们只有一个想法，正在寻找最适合他们需求的解决方案. 一般的营销也很少有这样的效果.
相反，从定义单个目标开始. 每次只考虑一个客户——他们的在线行为, 购买历史, 忠诚的因素, 产品或356体育官方网站的寿命. 你收集的数据越多, 你越深入地研究行为, 你的目标机制就越具体. 一旦有了这些数据，就可以轻松地移动通道，得到类似的结果.
你应该把注意力放在哪里?
地理定位
地理定位是指基于用户位置收集的任何信息. 如果你有当地的经验, 向那些无法利用你的产品的用户推送内容是没有意义的. 如果你在当地有咖啡店, 你想要吸引人们在你的地理位置寻找地方.
它也从那里向外扩展. 如果你专注于滑雪装备, 为什么要把你的信息推送到从未见过雪的温暖地区呢? 通过定位, 你可以选择谁可以看到你的产品, 在规定的范围内给他们更多相关的信息.
人口目标
只有你自己了解你的潜在客户. 你知道他们是谁, 他们喜欢做什么, 他们参加什么活动啊, 他们的偏好是什么.
不要让“每个人都是我的客户”的概念剥夺了你的能力 定义你的市场. Deep dive into who they are; be specific.
- 你的完美客户是男性还是女性?
- 他们多大了?
- 他们住在哪里?
- 他们是租房住还是拥有自己的房子?
- 他们有孩子吗?
- 他们常去什么商店?
- 他们是怎么打发时间的?
你问的每一个问题，都能让你更深入地了解你的客户到底是谁. 这会自动地让你的信息更清晰，因为你会从不同的角度看待他们. 你可以具体地和他们说话.
行为目标
行为定位追踪消费者如何在网上花费时间. 它会追踪他们在寻找什么以及他们如何互动. 它建立了他们日常行为的概要，并对他们下一步的行动进行逻辑猜测.
你有没有在亚马逊上搜索过，却发现搜索结果一直跟着你? 这就是工作中的行为目标. 它假设，如果你花时间搜索某样东西, 你更有可能进入该产品或356体育官方网站的市场. 如果你把东西放在他们面前, 在他们意识中, 你有一个更好的机会转换和完成销售.
上下文的目标
上下文定位基于过去的行为创建广告. 它会根据你在一段时间内的搜索情况建立一个档案, 并为您提供与您过去的搜索性能密切一致的新产品.
如果你经常搜索高尔夫球杆, 在网上查询你的开球时间, 并有书签到你最喜欢的当地高尔夫商店, 你可能会成为未来高尔夫比赛的目标, 或者最新的高尔夫杂志. 因为你经常搜索有关高尔夫的东西, 它假设你比普通消费者更有可能在未来利用与高尔夫相关的东西.
重新定位目标
重新定位目标需要 将行为定位提升到更高的层次. 这是一种基于潜在客户已经表现出的行为来接触他们的有效方法.
假设有人访问了您即将举行的研讨会的一个登录页面. 他们没有注册就离开了网站. 重新定位允许您继续在他们访问的非相关网站的其他页面上显示该信息. 这样他们就能看到你的信息, 即使他们走向你的竞争对手, 比较你提供的产品.
用新的眼光看待你的客户
定向广告是我们每天都会看到的事情. 如果你看谷歌中的搜索结果, 访问你的Facebook动态, 或者阅读你最喜欢的在线出版物, 你已经见过这些在线定位方法中的一种或多种.
但这对你的生意最好?
从新的角度看待你的理想客户，你就能更好地联系他们.
从构建用户角色开始. 这些都是你理想客户的化身. 您可以使用现有客户基础的数据来创建理想客户的模型. 你可以通过与你的客户交谈来做到这一点, 发送调查, 或者依靠你多年来收集的关键信息. 这是一项正在进行的工作——总是建立更深层次的人口统计数据，让你的信息更简洁.
然后记住二八原则——大约20%的客户群将为你带来80%的销售额. 善待你的客户，他们将为你建立一个强大的终身事业.
你如何利用在线定位来发展你的业务?